Voici la méthode en 5 étapes pour optimiser votre efficacité relationnelle

Le concept de la démarche COHESION optimise le potentiel managérial en mobilisant les équipes autour d’un projet commun.

Initialement conçue par l’un de mes associés, Paul PYRONNET au début des années 90, elle a aujourd’hui évolué, prenant en compte les dernières réalités des évolutions économiques.

Elle est utilisée et perfectionnée par un réseau de plusieurs dizaines de cabinets qui interviennent internationalement.

Cette démarche, toujours novatrice, est basée sur un processus progressif et constructif, structuré selon des cycles : réflexion, concertation, action, évaluation.

Ce processus s’attache systématiquement à valoriser les points forts existants, et à préférer une orientation “solutions”. Ainsi la Démarche COHESION génère du sens commun, une dynamique et une mobilisation collective, une meilleure coopération entre les personnes, et une synergie réelle entre les services de l’entreprise et ses partenaires.

Les 5 piliers de COHESION

Les bénéfices attendus

Au niveau des individus :

• Vision commune du projet d’entreprise
• Adhésion à la politique de l’entreprise
• Motivation et mobilisation
• Souplesse et rapidité d’adaptation au changement

Au niveau de l’entreprise :

• Synergie entre les services
• Simplification des structures
• Amélioration de la connaissance et compréhension de l’entreprise

Au niveau des résultats :

• Croissance de l’activité
• Réduction des coûts
• Amélioration de la qualité
• Fidélisation de la clientèle

source : www.cohesion-international.com

Si vous voulez savoir pourquoi “vivre en mode réseau” va devenir inévitable…

En 2007, je me suis formé à Spirale Dynamique à l’institut IDEOdynamic.

Les formations à Spirale Dynamique se déroulent sous la forme de stages, d’un week-end chacun :

• Bases, pour connaître la structure du modèle et identifier le poids des huit premiers ^vMèmes dans les différents contextes de sa vie
• Interactions, pour communiquer, motiver, former, éduquer et/ou manager des personnes centrées dans des ^vMèmes différents des nôtres
• Transitions, pour comprendre la dynamique de passage de chaque ^vMème au suivant et l’utiliser pour accompagner le changement

Les stages Interactions et Transitions peuvent être suivis dans n’importe quel ordre, une fois le stage de Bases effectué. source : www.spiraledynamique.com

Le monde est emporté par un flot de changements sans précédent et qui va en s’accélérant. Qu’il s’agisse d’harmoniser les relations familiales, de rendre les rapports humains au sein de l’entreprise efficaces et épanouissants ou de maintenir la cohésion du tissu social, les anciennes solutions ne fonctionnent plus. Pire, elles sont les créatrices d’une bonne partie des problèmes d’aujourd’hui.

Ces changements inévitables ne sont chaotiques qu’en apparence. Nos choix de vie, nos décisions sont déterminés par un vaste ensemble constitué notamment d’un niveau de développement psychologique, d’une conception du monde, d’un système de valeurs, d’un style de pensée, etc. Spirale Dynamique appelle un tel ensemble un ^vMème (à prononcer vi-mème).

À chaque transformation significative de nos conditions de vie, nous nous adaptons pour faire face aux nouveaux défis auxquels nous sommes confrontés et reconsidérons nos ^vMèmes. Cette évolution obéit à une dynamique bien précise que l’on retrouve aussi bien chez les individus que dans les organisations, les cultures et les sociétés.

Issue des travaux du Professeur Clare W. Graves et validée par plus de 25 ans de recherches scientifiques et d’études sur le terrain, Spirale Dynamique (aussi appelée Spiral Dynamics) cartographie ce processus et ainsi

• bâtit un modèle stratégique des ^vMèmes présents dans une situation et de leurs interactions,
• définit la nécessité ou non du changement,
• planifie le changement le plus approprié prenant en compte l’ensemble des facteurs psychosociaux présents.

“Il est normal d’avoir des problèmes, mais il ne l’est pas de les laisser devenir pathologiques.”, nous dit Ichak Adizes. Pour nous-mêmes comme pour ceux qui nous entourent, de nos enfants à nos collaborateurs, l’époque exige que nous devenions des ingénieurs du changement. En ce domaine, Spirale Dynamique est un outil incontournable.

source : www.spiraledynamique.com

Fabien et Patricia Chabreuil, fondateurs de l’institut IDEOdynamic, enseignent la Spirale Dynamique et l’utilisent en conseil et coaching depuis 2003. Il assurent l’intégralité des interventions et vous apportent la triple compétence dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de ce modèle.

Développez vos réseaux avec la méthode du Kapital Relationnel

Lorsque j’interviens en entreprise sur une mission de développement et/ou activation de réseaux, j’utilise régulièrement une démarche exclusive issue de 15 années de Recherche & Développement

Le modèle du Kapital Relationnel permet enfin de réconcilier les approches économiques et relationnelles.

Initialement conçu par Frédérick JACQUELET et Thierry PICQ, ce modèle opérationnel permet une compréhension pragmatique du fonctionnement des réseaux et des communautés. Il réconcilie à la fois une approche “économiste” permettant d’appréhender les bénéfices qu’apporte le management de réseau, et une approche “humaniste” permettant la compréhension du fonctionnement qui scelle les liens entre les personnes.

Utilisé à la fois par des personnes en profession libérale pour développer leurs affaires, mais aussi par des organisations (écoles, entreprises) pour développer leurs activités ou leurs communautés internes de savoir, ce modèle est accessible par tous.

Les bénéfices attendus

Au niveau des individus :

• Coopération accrue avec son environnement
• Accès à des ressources complexes (cooptation, savoirs…)
• Communication plus fluide
• Souplesse et agilité face au changement

Au niveau de l’entreprise :

• Gestion des savoirs
• Innovations plus importantes
• Adaptabilité au marché accrue
• Meilleure performance économique

Au niveau des résultats :

• Croissance de l’activité
• Réduction des coûts
• Gain de temps
• Gestion de la complexité
• Amélioration de la qualité
• Fidélisation de la clientèle

Comment accélérer votre activité grâce au Networking ! – Intro-

Face à une croissance latente et une concurrence, quelle soit mondiale, nationale voire même locale, de plus en plus importante, le networking prend une place stratégique dans l’activité commerciale des entreprises.

Au-delà de la réduction des coûts de commercialisation, cet engouement pour le Networking s’explique par

• la nécessite d’apporter des solutions de plus en plus complexes
• la pénurie de commerciaux autonomes et qualifiés
• l’importance des frais des forces commerciales sur le terrain
• la réduction des budgets marketing

Toutefois, même si « réseauter » parait simple et naturel, réussir sa démarche de stratégie Réseau nécessite de bien appréhender le dynamique du Networking et son mode de fonctionnement (Méthode du Kapital Relationnel®).

En effet, diagnostiquer ses réseaux existants, définir sa stratégie Networking, créer, animer et évaluer son réseau, bien utiliser les réseaux sociaux et les technologies collaboratives, gérer son identité numérique, mettre en place une stratégie de veille partenariale et concurrentielle, adopter une attitude de coopération et non de compétition sont les compétences nécessaires pour accélérer votre activité grâce au Networking….

Expert en développement et activation de réseaux d’affaires et relationnels, je vous propose une série de fiches pratiques au cours des prochains articles.

Fiche 1 : Comment fonctionne un réseau ? La loi de la STRUCTURE du réseau, du LIEN, de l’ANIMATION et des OUTILS.

STRUCTURE

Fiche 2 : Comment diagnostiquer ses réseaux ?
Fiche 3 : Comment définir sa stratégie Networking ?
Fiche 13 : Comment gérer son identité numérique ?
Fiche 9 : Comment évaluer son réseau ?

LIEN

Fiche 4 : Comment choisir et recruter les membres de son réseau ?
Fiche 7 : Comment gérer l’ouverture du réseau ?
Fiche 15 : Comment adopter une attitude de coopération ?
Fiche 16 : Comment s’entrainer au relationnel ?
Fiche 17 : Comment utiliser son réseau ?
Fiche 18 : Comment utilisez les salons et Conférences
Fiche 19 : Comment participer à des réunions et conférences qui favorisent les contacts ?
Fiche 20 : Comment entretenir des rapports réguliers avec votre réseau ?
Fiche 22 : Comment rejoindre des réseaux existants ?

ANIMATION

Fiche 5 : Comment animer son réseau ?
Fiche 6 : Comment monter un événement fédérateur ?
Fiche 8 : Comment enrichir son réseau ?

OUTILS

Fiche 10 : Comment tirer le meilleur profit d’un service de réseau social ?
Fiche 11 : Comment choisir ses réseaux sociaux ?
Fiche 12 : Comment bien utiliser les technologies collaboratives ?
Fiche 14 : Comment mettre en place un système de veille partenariale et concurrentielle ?
Fiche 21 : Comment utiliser les outils électroniques pour organiser et garder le contact avec votre réseau ?