Comment accélérer votre activité grâce au Networking ! – Intro-

Face à une croissance latente et une concurrence, quelle soit mondiale, nationale voire même locale, de plus en plus importante, le networking prend une place stratégique dans l’activité commerciale des entreprises.

Au-delà de la réduction des coûts de commercialisation, cet engouement pour le Networking s’explique par

• la nécessite d’apporter des solutions de plus en plus complexes
• la pénurie de commerciaux autonomes et qualifiés
• l’importance des frais des forces commerciales sur le terrain
• la réduction des budgets marketing

Toutefois, même si « réseauter » parait simple et naturel, réussir sa démarche de stratégie Réseau nécessite de bien appréhender le dynamique du Networking et son mode de fonctionnement (Méthode du Kapital Relationnel®).

En effet, diagnostiquer ses réseaux existants, définir sa stratégie Networking, créer, animer et évaluer son réseau, bien utiliser les réseaux sociaux et les technologies collaboratives, gérer son identité numérique, mettre en place une stratégie de veille partenariale et concurrentielle, adopter une attitude de coopération et non de compétition sont les compétences nécessaires pour accélérer votre activité grâce au Networking….

Expert en développement et activation de réseaux d’affaires et relationnels, je vous propose une série de fiches pratiques au cours des prochains articles.

Fiche 1 : Comment fonctionne un réseau ? La loi de la STRUCTURE du réseau, du LIEN, de l’ANIMATION et des OUTILS.

STRUCTURE

Fiche 2 : Comment diagnostiquer ses réseaux ?
Fiche 3 : Comment définir sa stratégie Networking ?
Fiche 13 : Comment gérer son identité numérique ?
Fiche 9 : Comment évaluer son réseau ?

LIEN

Fiche 4 : Comment choisir et recruter les membres de son réseau ?
Fiche 7 : Comment gérer l’ouverture du réseau ?
Fiche 15 : Comment adopter une attitude de coopération ?
Fiche 16 : Comment s’entrainer au relationnel ?
Fiche 17 : Comment utiliser son réseau ?
Fiche 18 : Comment utilisez les salons et Conférences
Fiche 19 : Comment participer à des réunions et conférences qui favorisent les contacts ?
Fiche 20 : Comment entretenir des rapports réguliers avec votre réseau ?
Fiche 22 : Comment rejoindre des réseaux existants ?

ANIMATION

Fiche 5 : Comment animer son réseau ?
Fiche 6 : Comment monter un événement fédérateur ?
Fiche 8 : Comment enrichir son réseau ?

OUTILS

Fiche 10 : Comment tirer le meilleur profit d’un service de réseau social ?
Fiche 11 : Comment choisir ses réseaux sociaux ?
Fiche 12 : Comment bien utiliser les technologies collaboratives ?
Fiche 14 : Comment mettre en place un système de veille partenariale et concurrentielle ?
Fiche 21 : Comment utiliser les outils électroniques pour organiser et garder le contact avec votre réseau ?