C’est quoi le business networking ?

Les différentes appellations de site de réseaux professionnels :

- Business networking sur Internet
- Networking social professionnel
- Gestion et optimisation de son réseau sur Internet

Le networking social professionnel ou business networking est un outil de mise en relation professionnel.

Un site Internet qui permet à ses utilisateurs de catalyser son réseau de contact professionnel mais aussi de multiplier et diversifier ses opportunités de business. Chaque membre de ce networking social professionnel s’appuie sur son réseau de contacts directs, constitué de personnes déjà inscrite sur le système ou qu’il a personnellement cooptées.

Par l’intermédiaire de son réseau de relations de premier niveau, un membre peut accéder aux contacts de ces contacts et ainsi de suite.

De la sorte, chacun peut entrer en relation avec des personnes qu’il ne connaît pas directement ou demander à son réseau de contacts directs de diffuser ses besoins.

Simple et efficace, cette mécanique permet de tirer parti du réseau de relation de vos contacts tout en préservant la confidentialité du carnet d’adresse de chacun.
Un site web de réseautage d’affaires permet à ses utilisateurs de trouver et d’atteindre les hommes d’affaires qu’ils veulent contacter à travers des références de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.
Les sites dédiés au réseautage d’affaires tendent à se spécialiser pour se différencier. Dans ce domaine, les sites qui s’adressent aux professionnels (et seulement à eux) sont une catégorie à part entière et c’est aussi sans doute celle qui a le plus de pérennité dans le futur.

Préambule avant de commencer à organiser son réseau sur Internet :

- Ce n’est pas un phénomène de mode, c’est un outil,
- On ne peut plus rester isolé,
- Construire son réseau demande du temps et de l’investissement,
- Il faut avoir un objectif,
- Un réseau est efficace à partir d’une certaine taille,
- Pari pour l’avenir,
- Ne pas avoir peur de partager ses projets et contacts,
- Se faire violence dans la démarche d’invitation.

« It’s a small world !!! »

- La base : le concept des 6 degrés de séparation
- Il n’y a pas plus de six degrés de séparation entre vous et n’importe qui d’autre dans le monde (Stanley Milgram 1967) cf schéma cartographie
- Vérification : Chaque individu ajoute 43 de ses relations pour créer un réseau. Au 6ème degrés de séparation, on est a 43^6, c’est à dire 6.321.363.049 individus. Théorie confirmée récemment avec un mailing.
- Définition général et cartographie du Social Networking
- Les sites de Social Networking sont dans la lignée des logiciels sociaux (mail, Messagerie Instantanée…) l’avantage est de pouvoir se lier à d’autres personnes d’affinité, de centre d’intérêt commun en suivant un chemin de connaissance humaine.

Profil renseigné + démarche d’invitation

- Le fonctionnement des sites de Social Networking
- Fonctionnalités requises: un système de mise en relation des utilisateurs par degré de séparation, un moteur de recherche, système de contrôle des données personnelles, cartographie (pour l’avenir)
- On crée son profil (photo, informations perso, pro, passe-temps, etc.) et on invite ces amis ou collègues à rejoindre son double virtuel ainsi créé par email.
- Comme dans le principe des chaînes, chaque ami ou relation professionnelle qui accepte l’invitation, grossit votre réseau de relation. On intègre aussi les amis d’amis, collègue de collègue…Le réseau crée est exponentiel on compte en moyenne au bout de 3 mois d’utilisation 500 et 1500 dans son réseau proche et moins proche.

Les typologies de site de Networking social selon Christopher Allen

- Professionnel : Linkedin, Viadeo, XING/Open BC, 6nergies
- Rencontres : Netinthecity
- Amis : Friendster, Friendset, Planetmoi
- Centres d’intérêt : Tribe, Uneinvitation.com

Utilité et utilisation des sites de Business Networking

- Les projets: Proposer, valider, monter une équipe…
- Gestion et optimisation de son réseau
- Recherche d’emploi (job hunting) et offre d’emploi
- Prospection : Commerciale, recherche de partenaire

Les sites de business networking du monde anglophone

- Linkedin
- Ryze
- Ecademy
- Tribe
- Spoke
- OpenBC

Les sites de business networking monde francophone

- 6nergies
- Viadeo
- Dotnode.

Les OSN (Online Social Network) au pays des paradoxes

Alors que les OSN (plateformes de mises en relation) prolifèrent sur le web (Facebook, myspace,…) et ne cessent de communiquer sur une relation interpersonnelle écologique et durable, certaines d’entre elles utilisent des méthodes marketing redoutables et surtout regrettables pour les consommateurs.

Imaginez vous que d’un côté, elles empêchent les hyperactifs relationnels de faire du « réseau » en grande quantité, ce qui pose peut être la nécessité de définir ce qu’est le spam relationnel, en les privant d’accès aux services pendant 1 semaine, 15 jours, voire même en fermant les comptes utilisateurs. Et d’un autre, elles se permettent d’utiliser les données personnelles des utilisateurs à des « faims » commerciales …afin de vendre des prestations de publicités ciblées à des annonceurs en bombardant les membres du réseau selon leur profil et leurs actions sur le site.
Mieux que les vieux bottins de ma grand-mère, n’importe quelle entreprise peut aujourd’hui payer une prestation de campagne de marketing ciblée pour vendre ses produits directement à la base de données qualifiée par l’opérateur.

D’eux-mêmes, les utilisateurs y livrent quantité d’informations sur leur profil (lieu de résidence, âge, études, etc.) et sur leurs centres d’intérêt, et s’associent entre eux selon des affinités communes.
Le plus navrant dans cette histoire, c’est que les adhérents payent une mensualité pour profiter des services en ligne, et non pour être la cible des marketeurs.

Où vont les nouvelles tendances des OSN ? Vers un marketing cynique qui demande aux utilisateurs de payer pour se connecter et qui les utilise à leur dépend ou continueront ils leur déploiement de solutions innovantes en matière d’échanges relationnels virtuels…

L’avenir nous le dira !